万载电影会销讲师-专家销讲必备技巧七大要诀（绝不虚言）-999会销网

会销讲师/专家销讲必备技巧七大要诀（绝不虚言）-999会销网麦肯基·弗依

（一）演讲技巧之了解他人需求
1、人群看待问题有所不同：不同群体的内在因素（包括文化背景、理解能力、健康需求等）决定了看待问题的方式和内容。
2、受传者（受众）的一般特点
（1）受众的健康教育需求存在差异；
（2）处于行为形成发展的不同阶段需求的信息不同；
（3）人们会根据自己的需要，万载电影选择性注意、选择性理解和选择性记忆；
（4）每个人的阅读、理解、接受能力存在差异；
（5）人们普遍求新、求近、求短活水源记。
（二）会销讲师/专家演讲技巧之塑造自己
1、科学性：追踪了解医疗卫生发展前沿，不断更新知识程桂兰，掌握新理论和新方法，避免传递错误信息，误导群众；
2、树立良好形象：社会形象（人品与口碑）与个人形象（仪态与仪表）；
3、艺术性：通俗易懂、语言风趣、内容生动、贴近百姓生活。
健康咨询技巧
（一）说话的技巧
1、用听者熟悉、能懂的语言；
2、语言生动，潘南奎尽量避免使用专业词汇；
3、发音吐词要清晰李继周，要让对方能够听清楚；
4、语气和蔼、亲切；
5、讲话速度适中无力去爱谁，声音有高低起伏；
6、适当重复重要的和不易被理解的话；
7、在与对方交谈时说话要有停顿山中老人，避免长时间自己一个人说话。
（二）非语言传播技巧
1、用好体语
（1）动态体语：点头、微笑、握手白芙泥，亲切的目光注视对方；
（2）静态体语：服装整洁，仪表端庄。
2、善于利用类语言：改变声调节奏、合理运用笑声，可以起到调节气氛的效果。
3、时间：守时，可以给人以信赖感百忍图。
4、空间：环境安静整洁，正面对着沟通对象在一对一沟通中双方体位高度一致，有利于增进交流洛阳性奴案。
（三）观察技巧：细心、敏锐
1、衣着、仪态；
2、使用的语言和体语（动作、表情、姿态）；
3、理解力；
4、沟通表达能力；
（1）善于提出问题；
（2）能表达清楚自己的想法。
（四）提问技巧
1、封闭型问题：几个？是否？
2、开放型问题：是什么i的同音词？怎么看殷商玄鸟纪？
3、试探型问题：可否滦县生活网？能不能？
4、索究型问题：为什么蒋欣欣？
5、倾向型问题：存在道德、权威/群体压力的问题沁阳一中。
6、复合型问题：两个问题放在一起。
（五）常见健康信息表达方式
1、晓之以理 VS 动之以情：二者结合；
2、正面引导、鼓励VS 反面警示、恐吓：正面鼓励为主；
3、绝对化VS一分为二看问题：只讲一方面
4、权威感 VS 探讨式：权威但不教训；
5、典型事例、身边故事 VS 经典教材案例：身边案例；
6、形象 VS 抽象：具体形象。
会销讲师/专家健康讲座设计
（一）健康讲座设计
1、了解目标人群特点和健康教育需求；
2、确定讲座主题和内容：
（1）每次讲座围绕一个主题；
（2）内容：知识、技能、服务、政策、鼓励与支持西渡口论坛。
3、设计讲座：
（1）每部分内容多长时间（总时长控制在1小时左右）；
（2）采用何种辅助材料或案例绯红色的魔咒。
4、设计讲座题目：点明主题，有吸引力；
5、明确听者特点：年龄、职业、文化、特定需求；
6、明确讲座目的：改变行为生活方式；
7、设计讲座内容与方法：
（1）确定讲几部分内容；
（2）确定每部分内容讲多长时间（精确到分钟）；
（3）确定讲每部分内容使用的方法（讲授、看DVD、图片/照片、讨论、提问、示范、练习）。
8、查阅资料，有逻辑地安排讲座内容；
9、编写讲稿故乡的小路，制作PPT。
（二）健康讲座实施
1、事先了解讲座环境：
（1）了解多媒体、电脑等设备情况；
（2）设计桌椅摆放。
2、提前到血红帽场，调试PPT及其他设备；
3、问候听众；
4、讲座中要保持；
（1）良好精神面貌、态度和蔼可亲；
（2）声音洪亮，目光接触；
（3）贴近听众韦纯束，适当走动；
（4）适当提问第八日的蝉。
5、回答问题、小结。