p1000刷机传奇人物邢凯“一撕得” 3小时就拿下1亿个订单！-爆品战略研修院
2016年12月28日传奇人物邢凯“一撕得” 3小时就拿下1亿个订单！-爆品战略研修院
你有没有碰到过这么一种公司莫小棋三级，你平常完全没听过它的名字，完全不知道它。某一天你突然了解这个公司在干什么，p1000刷机知道它做了什么产品蜀山七圣，一下子恍然大悟：“哇，原来这个是它做的！？我之前用过！”
“一撕得”就是这么一家公司，你可能没听过它，但你一定用过它的箱子！
几年前，28岁的邢凯还是橡果国际最年轻的高管，年薪百万。后来自己出来创业做淘宝店，一年做到了几千万。
做淘宝，每天就是进货发货，贴胶带、撕胶带…
有一天，邢凯觉得这样包装真的太麻烦了，就决定自己改进纸箱子。他把拉链安装到箱子上，做出了一个“拉链纸箱”——这样就不用找剪刀，划胶带了，开箱还能直接撕。
这个拉链纸箱成了超级爆品，阿里巴巴、京东、苏宁、顺丰都成了他的合作伙伴，一年卖了6个亿。
现在四年过去了，他创办的“一撕得”已经从10个人的小团队变成300人的公司。同行都把“一撕得”的产品作为学习对象。所有人都认为邢凯会按部就班成为纸箱界大佬，他突然又把手伸向了塑料袋领域。
又爆了，一场发布会就卖了超过一亿个，未来甚至可能影响整个中国的塑料袋市场！
要知道，在进入包装行业前，邢凯可是一个完全的门外汉。
用四年时间，去撬动一个“土”到不行，甚至100年都没有变化过的行业，邢凯这一路走的非常值得借鉴。
顺丰上市后，第一次的高管培训就邀请了邢凯去做演讲；清华、北大、黑马营等商学院都邀请他去做课堂分享。
我们翻阅了大量邢凯的课堂演讲，甚至亲自采访到他本人，总结出了三个企业家们最关心的话题：
1、如何让企业接二连三的成功？
2、“门外汉”怎样在最传统的行业翻盘？
3、怎样保持团队稳定还能快速发展？
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如何才能接二连三的成功
1、好产品是会发展成一个公司在行业的底气。
“包装行业是没有品牌这种东西的，只有大纸箱厂小纸箱厂的分别褚映红。但我们不一样，我们的客户愿意为用一撕得的产品多付点钱的，冉东阳因为我们产品够好。”邢凯说。
“你可以选择做好的产品或者一般的产品，但如果你想做行业的主角，就只能选择好的产品。”
好的产品能正确解决用户需求，但要搞清楚用户到底想要的是什么并不简单。
福特曾经有一个很著名的故事，在没有汽车的时代，调研问马车的用户需要什么？所有用户说需要一辆更快的马车。因为在汽车诞生之前，他们无法都正确描述自己的需求。
“我把自己当成用户去思考，去抓需求。”
一撕得的这个箱子背后有40多项专利技术，很多人不懂哪来那么多发明甜果乐园。
举个简单例子：
“拉链这个是最简单的，我自己就是用户，每天开快递箱很不爽，找剪刀不爽，撕胶带不爽，所以发明拉链解决它。
用箱子的是快递员吧？快递员用箱子的时候怎么才能不被刮伤，我就研发波浪齿圆角边；
既然决定不用胶带了，怎么才能方便？我们又发明了波浪双面胶，胶水本身还要适应零下 40 度至零上 80 度环境，不会在极端天气下失去黏性；
采购方都来自全国各地，传统纸箱供货范围只有 200 公里，运输半径限制怎么办？我就要研发saas供货系统全国用。”
邢凯说，自己做Nbag的时候也一样，将自己想象成可能采购的企业家，去思考为什么政府鼓励企业用环保袋，市面上也有环保袋，但大家还是不愿意买。
想来想去还是成本问题，环保袋太贵，这成为他要核心去解决的问题。
做所有产品前把自己当用户，抓到真正的核心需求，才能做出好产品。
2、“跨界是个好方法，但更大的决定因素是你敢不敢去想。”
“我最佩服的企业家是埃隆马斯克，在创建space X之前，没有人想过要把火箭容器进行回收，哪怕它在发射火箭的过程中成本高达90%，燃料费只占成本的10%。结果猎鹰九号现在已经运载了几十次了。”
还有他的超级高铁项目欢乐颂钢琴谱，今天世界上最快的直升飞机，速度也很难超越400公里大山樱，因为400公里以后，空气就成了最大阻力。人们不断的通过提升动力来克服阻力，但马斯克是怎么做呢？他想做一个超级高铁，把高铁放进罩子里，把里面空气给抽了，没空气自然不摩擦了。目前已经测试过了，未来很可能落地。”
纸箱已经存在了100多年，但却从来没发生过太大改变。“明明每天无数人通过拉链打开东西，为什么没人想到要把拉链这个东西用到纸箱上去，一拉不就开了吗？”
在邢凯看来，一个崭新的世界和一个陈旧的世界有时候只差一条拉链。走进新世界，一定要从认知以外的世界去寻求突破，找到新方法。
3、企业要灵活的去找寻一切路径降低成本。
”只会做产品是不够的，我们曾经花了很长时间想跟唯品会合作兵家四圣，最后还是失败了。不是因为他们对我们不满意，而是因为贵。”邢凯花了整整一年去做优化，最终把“拉链纸箱”价格做到与普通纸箱基本持平，一撕得才开始爆发。
“无法控制成本的产品再好也只能呆在实验室，伸手就能抓到的好产品，才是最合适企业的产品。”
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如何在最传统的行业翻盘
1、企业要学会容忍错误，包容失败，否则难有成功机会
邢凯相信科技的进步，过往的结论哪怕是权威说的lf2火影，也要试着去打破一下。他的选择是不断研发去试着解决问题。
“大部分的企业对研发的态度是有问题的，它是这样的：我想去创新，但是我又不想承担失败的风险。”邢凯说：“但研发一定意味着失败，研发是在100次失败得到一次成功，不然就是成本。”
为了一个塑料袋，一撕得投入了上千万进去，一遍又一遍的失败，然后扔掉再继续。
“我经常会到我们的实验室里面，这里充满了废弃物。我看到那些东西的时候，我说没关系，我们继续来，再试试。但是对于很多企业来讲，这就是钱，是扔掉的那么多钱。怎么办？放弃了。有时候并不是我们攻克的技术有多难，是企业自己就放弃了。”
一个不会包容错误的公司，没有取得翻盘机会的资本。
2、放弃自己对成功路径依赖
人都会有路径依赖，成功者尤其如此。然而在一件事上取得了成功，想照着要再做一遍李长歌，往往很难再次取得成功。
想要轻松撕扯不会变形的纸箱，和想要轻松撕扯一个可以变形的塑料完全是两码子事。纸箱的技术完全无法应用在塑料袋上。
“纸箱的形状是可以固定的，可以随意的拉扯，但塑料袋作为具有延展性的弹性材料，你还想这么拉，就做不到了。”
换新的方法，失败了很多次，又再次研发…花费了几个月，nbag才终于又做到“一拉即开”
3、坚信一切行业都有重做一遍的机会
邢凯说，自己能在最传统的纸箱行业翻盘做出点事情，最重要还在于坚信。
“我内心始终相信，越是传统、越是多年不变的东西，在新的时代一定是有机会的，关键是你敢不敢想，愿不愿意做，会不会为此兴奋。”
我是很兴奋的，我愿意一遍一遍得试，就算永远不知道最佳答案在哪里，只有大概的方向。但我坚信一轮一轮得去做，做了100次，就离最佳答案越来越近了。”
而上帝最终会悄悄奖励付出了足够努力的人，在Nbag生产出来后，我们额外收获了几个巨大的惊喜。
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如何保持团队稳定还能快速发展
1、不要躺在成功上，因为过去总是最容易被复制
“中国的胶行业有一家企业叫做永大，它以前是中国胶行业的龙头，很多领导人都去参观过。但我出去看的时候，我发现那个镇上几乎全都是它的竞争对手。
它的竞争对手是谁呢？是以前他的员工，他的销售副总、技术副总、生产副总。每一个员工都在变成他的竞争对手，为什么？因为当他取得第一次成功之后，他是在成功的路上，不去做改变。”
“传统企业取得了一个成功之后，往往员工就成为它明天最大的对手。”邢凯觉得这是传统企业自己的问题小白船简谱，它自己停下来了，这是它被别人超越的最重要的原因。
“你必须要学会去使用优秀的人才，持续不断地往前走。这样这些人跟你在一起的时候，他就会觉得，其实公司并不容易被超越，因为它持续不断地在去做新的事情与毒共舞。”
不想睡在过去的成功路上，就要持续不断地进步，去提高行业的技术门槛。
2、自己以十年的时间去思考公司，让员工以十年的时间去思考工作
“现在这个社会发展真的很快，每天都会有新概念，新技术传出来，人工智能、大数据、新零售、区块链…
我每天都很焦虑，担心自己跟不上，在我去日本参观企业的时候，真的被震撼到了。日本人的创新是什么样的呢？是那种类似于是苦行僧的创新。
花一年的时间，把一件事情做到90分，然后我们再花10年的时间把它做到99分，然后越来越接近于完美。
我去吃寿司之神的寿司，他的学徒，第一年时间就学一件事，煎好一个鸡蛋。真的追求的就是极致，是竞争对手无法企及的完美。
回来之后我就跟我拍档说，企业本身就需要花很长的时间才能做成。阿里巴巴、谷歌这些公司都是十几年的公司了。人家如此牛逼，那么准确的抓住了时代的机遇，还花了十几年才做成，我们凭什么要求自己5年就能做成。
慢慢的我们就真的不急了，可以有耐心的坐下来去完成一些事情。我也开始鼓励所有员工大家不要加班那么拼命，不要把自己身体拖垮，因为我们还有一场十年的仗要打。
虽然焦虑还在方柏霓，但是我们不着急了。反而开始看到这个产业内有那么多的机会在前面等着自己。我可以一件事情一件事情地去做，做不成没关系，继续下去，总是能够在有一天，在某个时间找到最优解。
包装是一个有可能改变世界的行业
“我最近一直在想，包装到底是什么行业？它是一个加工制造业？还是一个卖产能的行业？我想了很久，都不认同。
后来我认为包装是一个服务业，我不是在卖产能，而是在帮助别人成功，成就客户。这个说法很有说服力，但慢慢的我又认为包装不仅仅是这么一个事。
一个巨大无比的市场，但也是一个需要情怀去改变的市场。
有一本书我一直深刻的记在心里，叫做《集装箱改变世界》。它讲集装箱怎么去改变世界的，集装箱提高了95%以上的货运效率，让全球的贸易得以进行。可以说没有集装箱，就没有现代这么发达商业坏境。
我相信在未来，包装也能这样深刻的改变世界。
我希望一撕得走出这一步，
能拉着其他企业也迈出自己的一步。
未来有一天，也一定有一本书叫做《包装改变世界》。
《爆品战略》 · 一套未来企业的系统打法 · 3年5500位创始人验证· 150家行业冠军的认可 · 一切只为成就爆品企业 · 没有其他！
01
这句话刷屏了，上海广播电视台台长高韵斐的内部发言“2018年不出爆款就要死”。
对很多行业来讲，2018年不出爆品就要死萨尔浒之战，不是危言耸听，而是真真切切的三大核心拷问：
互联网冲击，流量黑暗森林如何突破？
严重同质化，利润越来越薄，如何升级？
到底如何才能打造干死对手的尖刀产品？
在工业时代，企业要成功最重要的是“要定个位”；在互联网时代，企业要成功最重要的是“要爆品下”。爆品战略就是互联网时代的定位！
02
2018年，爆品战略总裁营继续死磕一个价值观：产品即未来，只为一个字：落地。
在过去的4年中，爆品总裁营被市场称为传统企业互联网转型第一课，从方法到工具，再到社群，不打鸡血，不成功学，只真刀真枪为大家解决转型难题。九阳铁釜、酒仙网、一撕得等爆品，都是爆品战略学员的产品。
过去的4年时间里，共计6000多位创始人走进我们的实战课堂，如方太董事长茅忠群、九阳董事长王旭宁、西贝董事长贾国龙、今麦郎董事长范现国、博洛尼董事长蔡明、麻辣诱惑董事长韩东、实创装饰董事长孙威、酒仙网董事长郝鸿峰等。
爆品总裁营2018年最大的升级，就是“爆变”，用爆品的方式落地改变，而且带来引爆效应。
一套爆品战略金三角法则的方法，3大核心法则，27个行动工具，也是小米1年1000多亿背后的内部爆品打法总结。独创咨询式培训！
像小米一样做粉丝用户、极致做产品、开爆点级发布会，刷爆朋友圈的全新产品营销打法。小米、九阳、酒仙网等案例教学法！
爆品大师兄及爆品会的社群式学习，教练和全班在现场毒舌点评！现场死磕爆品行动方案！
1传统企业转型第一是方法论
消费升级时代
传统企业转型升级必修课
《爆品战略》总裁营
在国内掀起一股企业转型升级的“金旋风”
一线大牌企业、行业冠军纷至沓来
2国内一线商业大咖代言推荐
3爆品战略总裁营大咖导师团
《爆品战略》总裁营51期
北京·8月24日-8月26日
三天两夜核心内容：真刀实枪干爆品
认识：互联网时代企业与产品竞争：兵不血刃
探究：最大的黑手：流量黑暗森林
学会：互联网时代产品本质——强价值点研发
辨别：真假转型，只为升级，引领未来
拿走：一套完整的爆品企业落地执行方案狂 干 怒 赞
4爆品学长很强悍，有你的标杆么？
5爆品战略总裁营2018年课程大纲
【第一天上午】爆品战略：互联网时代的定位1、互联网时代的颠覆：兵不血刃2、最大的黑手：流量黑暗森林3、搞不定流量是传统企业的最大灾难4、90%的传统企业互联网转型都是假的5、爆品战略为什么？6、爆品的一大轴心：价值锚7、互联网价值锚VS传统的信任状8、爆品战略“金三角法则”【案例教学】九阳、小米移动电源、铜师傅的实战案例告诉你爆品战略的取胜之道
【第一天下午】痛点法则：如何找一级痛点？法则一：找风口1、雷军从金山到小米最大的坑2、风口背后：不要战术的勤奋掩盖战略的懒惰3、找风口的三大落地工具4、内幕：如何不花钱从0到100万用户法则二：用户画像1、搞不定用户画像的都很惨2、价值1000万的用户画像工具3、数据拷问是找痛点的核武器法则三找一级痛点1、传统企业最大软肋：找痛点不给力2、找痛点背后：找用户最可感知的点3、一级痛点隐藏的很深4、找痛点一级法则：贪嗔痴机制【案例教学】华为、联想零世界，小米、黑白调的实战案例告诉你爆品战略的痛点法【案例实战】当期学员案例找痛点实战模拟【第一天晚上】学员企业案例研讨分析实战顾问协助每位学员梳理痛点法则1、精准用户画像提取法2、本企业的品类本质：贪嗔痴3、如何清晰用户的一级痛点【第二天上午】尖叫点法则：爆品研发工具法则一：做流量产品1、把痛点变成用户可感知的解决方案2、减法和聚焦：一个最极致的卖点3、流量产品设计的三个落地工具法则二：做口碑——强价值点研发1、为什么好产品形不成口碑？2、如何从产品功能到用户尖叫3、实战工具：MOT关键时刻4、口碑法则：超越预期5、口碑法则：硬体验6、口碑法则：跑个分法则三：快速迭代是核武器1、没有什么能经得起迭代2、不是十年磨一剑，而是小步快跑3、激发用户投票权【案例教学】舒华PK亿健，小米净化器、凡客的实战案例告诉你尖叫点法则【案例实战】学员案例尖叫点现场实战【第二天下午】爆品大咖导师亲身分享
深度爆品研讨，学员企业爆品案例现场分析【第二天晚上】学员企业案例研讨分析实战爆品大师兄协助每位学员梳理尖叫点法则1、公司的流量产品2、找到自己的价值锚3、让自己产品的强价值点超预期【第三天上午】爆点营销：用互联网的方式引爆营销1、从大众传播到分众传播产生了什么革命2、如何劈开用户的脑海3、如何用粉丝经济放大参与感4、爆点法则1：人格体的革命5、爆点法则2：放大用户参与感6、爆点法则3：事件营销7、撕逼营销的关键一课【案例教学】神州PK易到，实战案例告诉你爆点法则【案例实战】学员案例现场爆点营销实战【第三天下午】爆品大咖实战分享爆品大师兄实战分享+现场爆品行动方案+爆品PK赛爆品PK赛： 现场做出爆品行动方案金错刀点评给出爆品行动方案核心工具
往期参训学员反馈
美的董事长方洪波说：
这是一堂创始人转型升级的必修课！
方太董事长茅忠群说：
这是互联网时代企业产品家的成长手册！
九阳董事长王旭宁说：
《爆品战略》是九阳产品创新行动指南贾征宇！
南孚电池副总裁刘荣海说：
在互联网时代无论企业大小森宽和，金错刀的方法能让真正好的产品有机会成为第一！
三个爸爸创始人戴赛鹰说：
三个爸爸从一个默默无闻的初创品牌，连产品都没有，从众筹入手到全国众筹的第一到现在成为大家熟知的品牌，几乎复制和实现了金错刀爆品战略的每一步打法。
实创装饰董事长孙威说：以前企业远离了客户，我更远离了客户，《爆品战略》帮我梳理了过去的成功、失败。让我们回归本质，重新定义逼格、寻找到痛点和用户的参与爆点。不愧为传统企业转型互联网第一课。
如果你今天还在谈要不要互联网转型，
已经没有机会了！
最应该做的是：用什么样的方法转型最有效。
这是一套苹果、小米、特斯拉成功背后产品的全套打法！
这是一套互联网时代新营销的全套打法！
这是一套互联网时代粉丝经营的全套打法！
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报名指南
爆品总裁营·北京·第51期
课程费用：19800元
*含3天中餐、2天晚餐，及培训教材
开课时间：2018年8月24日-8月26日
报名方式：张老师 16675187010
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