midd962休闲农业引流小白入门:小成本照样能做出一流的引流!-农学谷商学院

2015年01月01日

休闲农业引流小白入门:小成本照样能做出一流的引流!-农学谷商学院

什么是引流?通俗的解释,就是引来更多的用户。对网络和线上而言,引流是指引来线上流量。对于休闲农庄而言,引流就是吸引来人流,人流就是客流。
为什么要引流?很简单,有人来,才有人气,才能向客户卖出产品和服务,产生收入。所以,引流是任何一个休闲农庄和乡村旅游景点赖以生存的前提,也是发展和壮大的基础。
做休闲农业,休闲农庄,田园综合体乃至特色小镇,从哪里引流?除了人们常说的渠道和营销引流外,还包括借势引流、产品引流。
一、借势引流
借势引流,是指做休闲农业在规划之初,考虑借环境和大势来为自己的休闲农庄引来客流。中国人讲究局势之说,所以小米雷军有“站在风口,猪都能吹起来之说”,势借好了,事半功倍。
势,对于休闲农庄来讲,有大势和小势之分。
大势,一般是指宏观层面上的。比如全国休闲农业市场发展迅猛如日中天,国家大力扶持,这是大势。我们想做休闲农业,就是取的这个大势。

小势,是指区域周边的环境和形势、同行乃至市场状况。可以取势,借势,也可以合力造势。具体怎么做?有以下几种:
1、借附近城市的势
所谓“多大水,养多大鱼”。一个具体农庄,或是特色小镇,或是田园综合体,所背靠城市的大小,人口多少和发展水平,直接影响自身的市场发展空间。一二线城市做休闲农业,各种市场需求,包括旅游、休闲、保健、养生、养老等多种市场需求就很大。城市越大,人口越多,经济越有活力,休闲农业市场也越大。
做休闲农业,还可以跟附近大城市政府的规划联系起来。在这点上,不由得不佩服,各个龙头房地产开发企业都是借势的高手:比如北上广存在老龄化趋势和人口疏散压力,都被不少房地产商拿来借势做旅游地产和养老地产。
2、借附近景区之势
借助所在地得天独厚的风景名胜景区,以及洞穴、水库、古树、老井、遗迹......或古村落、民宿、民俗文化园、老物件博览馆、植物园、摄影基地、影视城、主题游乐园等等引流,事半功倍。
如果能同村庄、景观区融而为一,打造特色环境实现自然与艺术和谐来吸引游客,当然更好。这也是很多休闲农庄选址在知名风景区周边的原因,借着景区的知名度以及人流量,来给自己引流、导流。景区越有名人流量越大,借力效果更好,所谓“皇帝的女儿不愁嫁”。
3、借特色资源之势
这种资源,可以是结合当地独特稀缺的物产资源:扩大种养或加工规模,做出广度和深度,比如形成一个集生产基地、加工、科研、科普、观光、体验、娱乐、餐饮、住宿、购物等为一体的综合农庄。
当然,也可以是稀缺的人文资源,或者文化资源,比如当地有濒临失传或者已经失传的手工艺(如果是非遗资源更好~~),承载很多当地人的记忆和祝福,可以复兴该手工艺,组建一个研究开发、体验观光、推广普及的主题农庄,就能占据有利位置,在将这种优质资源发扬光大的同时,自己也获得社会和经济上的收益。
4、自力更生,合力造势
当然,如果外在啥势都借不了,那就只能拿出杀手锏了——靠自己!农学谷在和学员的交流中发现:许多农庄是依托不了景区的青媚狐 ,要靠自身的本事,做出特色——特色还是管用的,这里面可以做的文章就多了。你可以搞怪,可以出奇,可以另类,哪怕只是因为大、全、多,也可以变成你的特色。
自力更生靠自己,并不代表闭门发展,不考虑外力。作为有头脑的投资人,往往要想到,共同创造合力。参考餐饮业,就有“扎堆”之说——扎堆,讲究的是合力造势。
自己的项目有人气,同时可以与附近其他同行抱团,共同培育市我的僵尸女友场,实现共享共赢。在同一线路或同一区域内,大家各做各的主题,特色互补,相互借力、互相引流,让农庄客源更广,人气更足。一个很典型的例子就是五朵金花。
“五朵金花”指四川省成都市锦江区三圣花乡旅游区的五个小村子,分别是“花香农居”的红砂村 、“幸福梅林”的幸福村 、“东篱菊园”的驸马村、“荷塘月色”的万福村、“江家菜地”的江家堰村。“花乡农居”以发展小盆、鲜切花为主;“幸福梅林”则以梅花文化和梅花产业链为主,发展旅游观光产业;“江家菜地”以认种的方式,把传统种植业变为体验式休闲产业,实现城乡互动;“东篱菊园”突出菊花的多种类和菊园的大规模,形成了环境、人文、菊韵、花海的交融;“荷塘月色”则以优美的田园风光,成为集绘画艺术创作、音乐开发及相关产业为一体的艺术村。“五朵金花”以花为媒,文化为魂,错位发展,竞相开放,组成一条珍珠型的特色旅游线路,在国内外享有盛名。

五朵金花,竞相绽放
二、产品引流
产品引流是指通过产品和项目自身免费引流,通常是高手所为。
一个休闲农庄、田园综合体乃至特色小镇,如果在项目和产品设计上,能创造持续不断的新元素,让消费者感兴趣,人气自然不是问题。
这种创造,可以增加项目做广度,也就是单纯做加法:从最开始单一的养殖、变为农家乐,再到户外拓展、体验农田,再到婚礼基地、拍摄基地、露天电影、篝火晚会、亲子策划等。也可以在同一项目持续做出深度来,比如同样是一群牛:起初是牛的观赏,然后是牛的饲养,更进一步是给牛挤奶,然后是骑牛健步走比赛等等,互动性和竞赛性逐步加强,同样能产生不断创新的效果,而且投入产出性价比更高。
休闲农业的产品引流,其实体现在项目设计的创意和实力上。先推荐大家阅读谷风老师推荐的《休闲农业小白项目设计入门:项目设计到底咋回事?》一文。然后,在产品引流上推荐两个行之有效的技巧:
1、打造自身的标志性景观
如资深营销专家、蓝海易通咨询有限公司总经理荣振环在农学谷商学院课堂上讲到,休闲农庄或特色小镇王立行,一定要打造有特色的区域性地标项目,这样方便推广,促进引流。比如蓝海易通打造的2015首届江苏句容白兔草莓节,专门打造了一个全国最大的草莓雕塑:重达2吨、高达10米,号称这是为了句容白兔草莓节而建,是“草莓之乡的标志”。吸引众多游客前来合影,以及众多媒体报道。

游客在中国最大草莓雕塑前留影(现代快报记者林清智摄)
有人说,我没这么大资金实力,怎么办?很简单!做不到亚洲最大草莓、全国最大草莓,你做成本省、本市的最大草莓总要容易许多吧。
农学谷商学院1609期学员张菊彩就学会了这个方法。她位于湖北钟祥的祥梅庄园,离大中城市也有3个多小时以上的车程,照常理比较难做引流过来。但因为祥梅庄园杨梅种养规模大面积1500亩,是整个荆门市面积最大的:所以主打“荆门杨梅第一庄”的概念,结果周边采摘游客纷至沓来,导致杨梅销售无忧,甚至出现晚到者“一梅难求”的状况。在此基础上,后续的杨梅酒加工和休闲服务业务就有了良好的基础。


2、打造会说话的景观
由农学谷资深专家、蓝狮农业品牌策划机构创始人刘岩老师打造的,号称“华北休闲农业的情调品质扛鼎之作”蓝调庄园,有一个小型火车站叫“香恋站”,上一站是“香知”,这一站是“香恋”,下一站是“香爱”。于是画面感油然而生:一对情侣坐着爱情的火车,从“香知”站出发,在“香恋”站下车,手挽着手,沿着轨道漫步前行,一路书写爱情的轨迹,空气中弥漫着薰衣草香……所以,去蓝调的情侣们都会去那里拍照、秀恩爱许沂光,然后再传播,就是因为那里有一处会“说话”的景观。

香恋站周京平,一个爱情的童话
同样有人叫苦说凌豹姿作品集,上面的好难呵!我没资金,没实力。小有小的做法。midd962看看下面这些项目,你觉得它们会不会说话?做这些成本大么?

你要是游客,会拿出手机拍照转发么?
3、打造动起来的项目
看看下面这些项目,一旦身边人动起来,甚至竞赛起来唐厚运,你想想会不会转发,会不会引流?

稻田里滚草垛,水田里插秧比赛,五人制足球赛,让大家动起来,竞赛起来!
提醒一句:产品和服务,是休闲农业的生存之本。农庄的产品、服务、农庄的特色二月二日出郊,在此基础上的用户体验,是农庄最根本的营销方式。如果产品和服务自身能实现引流,引发游客自发的口碑宣传和在当地社会的广泛传播。从力量和效果上,会优于其他任何的引流方式!
三、渠道引流
包括线下引流和线上引流。
1、线下引流
联系社区、企业、学校、各种你能想到的单位,以及公关公司、会议公司、活动公司、拓展公司等,共同开展乡村文化游活动等。
借旅行社等渠道之势:同旅游单位开展乡村游合作。
2、线上引流
从三方平台引流:如携程、去哪儿、艺龙、大众点评、美团网甚至饿了么等。记住,这个好多是不要钱的。
四、营销引流
营销引流是各地休闲农业和乡村旅游使用最多、知名度最广的引流途径,方法也很多:
1、传统媒体引流:
传统媒体上,当地的报纸、电台、电视台等(在这点上,跟当地政府关系不错、政府合作项目比较多的,在享受不花钱的报道上就比较有优势。)
发传单、线下DM等。
2、PC端互联网推广引流:
建立自己的官方网站。
当地的门户网站、旅游网等。
百度推广,现在效果不如以前好了。
电商推广:微商、淘宝天猫等。
社区论坛:当地的论坛、贴吧。
3、移动互联网下的引流方式
(1)新媒体:
开通微信公众号青城仙门,微博博客等。最好请资深媒体人来运营。
地方大号:有关旅游的、户外的、婚纱摄影的、做自然教育的大号,都可以常常出现园区的活动信息~~
有实力的,你的项目足够大和强,可以考虑各种全国性的自媒体平台:今日头条、一点资讯、百度百家、大鱼号、企鹅号、搜狐公众平台等。
视音频引流:百度视频、腾讯视频、优酷视频;蜻蜓FM、喜马拉雅......
各种直播、网络课堂:YY、斗鱼、花椒直播、千聊、荔枝微课等......(这个供有需要的农庄主参考开通,条件不具备的可以暂缓,做好其他的,就足够了)
(2)社群引流:
主要是微信群、QQ群等,可以结合APP、微信服务号来做,单独也能做。
4、活动
各种自助晚会、趣味活动、趣味比赛、促销活动、亲子活动,是引来、留住消费者的非常重要的途径。随便上网一搜,点子无数。
更有实力的炮灰重生记,找当地的一家公关公司或者策划人,会帮你想出很多创意,出很多方案。
5、节日引流:
节日引流是休闲农业引流最常见、也值得特别重视的引流方式之一。因为农庄的消费者单县五中,通常是城市的白领上班族和中产阶级,这类人的特点是,钱多,时间少,这就决定了他们的消费规律:工作日挣钱为主,节假日消费为主,利用短短的节假日,驱车去周边农庄休闲娱乐。节日期间,人流具有爆发性,引流自然也有爆发性。所以要把这个节假日充分利用起来,可以创造具有当地特色的节目、展览会、特色美食节等等,吸引更多消费者。
(1)利用节日引流:
五一、十一、春节、清明、中秋等各大法定节日,具体就不说了。
(2)没有节日怎么办?
熟练操作过节日引流的,可能都知道效果尝到过甜头。可是节日毕竟是有限的,用完就没了,这时候怎么办?
没有节日就创造节日来引流。尤其是冬天!如农学谷1601期学员李一平的紫海薰衣草庄园黄泉引路人,薰衣草种植为基础的农业庄园,就是如此。李一平从2013年至今开始进入休闲农业行业,已经在河北、湖北等地已形成多个连锁庄园。但真正给紫海庄园带来效益的不是薰衣草,而是不断的节庆活动设计:先后办过梦幻灯光节、稻草人艺术节、七彩风车节、年货大集、元宵灯展,香草观光节,计划在全国举办中国野炊节……通常,尤其在北方冬天被认为是休闲农业的淡季,但李一平则不然,因为“冬天是做节庆的最好季节”。

1601期学员李一平:办各种节是他庄园的主要内容和营销手段,并从中尝到甜头
总之,对休闲农业小白或其他行业转型过来做休闲农业的经理人来讲,小成本做引流,不是没方法,也不是没技巧,是自己不了解、不知道。其实,做休闲农业何尝不是如此?比缺资金、缺地更可怕的是纵昕芸,孟照国投资人自己不了解、不知道,闭关锁国,蒙眼狂奔。所以建议大家,要学习呵!

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