midd962休闲农业引流小白入门：小成本照样能做出一流的引流!-农学谷商学院

休闲农业引流小白入门：小成本照样能做出一流的引流!-农学谷商学院

什么是引流？通俗的解释，就是引来更多的用户。对网络和线上而言，引流是指引来线上流量。对于休闲农庄而言，引流就是吸引来人流，人流就是客流。
为什么要引流？很简单，有人来，才有人气，才能向客户卖出产品和服务，产生收入。所以，引流是任何一个休闲农庄和乡村旅游景点赖以生存的前提，也是发展和壮大的基础。
做休闲农业，休闲农庄，田园综合体乃至特色小镇，从哪里引流？除了人们常说的渠道和营销引流外，还包括借势引流、产品引流。
一、借势引流
借势引流，是指做休闲农业在规划之初，考虑借环境和大势来为自己的休闲农庄引来客流。中国人讲究局势之说，所以小米雷军有“站在风口，猪都能吹起来之说”，势借好了，事半功倍。
势，对于休闲农庄来讲，有大势和小势之分。
大势，一般是指宏观层面上的。比如全国休闲农业市场发展迅猛如日中天，国家大力扶持，这是大势。我们想做休闲农业，就是取的这个大势。

小势，是指区域周边的环境和形势、同行乃至市场状况。可以取势，借势，也可以合力造势。具体怎么做？有以下几种：
1、借附近城市的势
所谓“多大水，养多大鱼”。一个具体农庄，或是特色小镇，或是田园综合体，所背靠城市的大小，人口多少和发展水平，直接影响自身的市场发展空间。一二线城市做休闲农业，各种市场需求，包括旅游、休闲、保健、养生、养老等多种市场需求就很大。城市越大，人口越多，经济越有活力，休闲农业市场也越大。
做休闲农业，还可以跟附近大城市政府的规划联系起来。在这点上，不由得不佩服，各个龙头房地产开发企业都是借势的高手：比如北上广存在老龄化趋势和人口疏散压力，都被不少房地产商拿来借势做旅游地产和养老地产。
2、借附近景区之势
借助所在地得天独厚的风景名胜景区，以及洞穴、水库、古树、老井、遗迹......或古村落、民宿、民俗文化园、老物件博览馆、植物园、摄影基地、影视城、主题游乐园等等引流，事半功倍。
如果能同村庄、景观区融而为一，打造特色环境实现自然与艺术和谐来吸引游客，当然更好。这也是很多休闲农庄选址在知名风景区周边的原因，借着景区的知名度以及人流量，来给自己引流、导流。景区越有名人流量越大，借力效果更好，所谓“皇帝的女儿不愁嫁”。
3、借特色资源之势
这种资源，可以是结合当地独特稀缺的物产资源：扩大种养或加工规模，做出广度和深度，比如形成一个集生产基地、加工、科研、科普、观光、体验、娱乐、餐饮、住宿、购物等为一体的综合农庄。
当然，也可以是稀缺的人文资源，或者文化资源，比如当地有濒临失传或者已经失传的手工艺（如果是非遗资源更好~~），承载很多当地人的记忆和祝福，可以复兴该手工艺，组建一个研究开发、体验观光、推广普及的主题农庄，就能占据有利位置，在将这种优质资源发扬光大的同时，自己也获得社会和经济上的收益。
4、自力更生，合力造势
当然，如果外在啥势都借不了，那就只能拿出杀手锏了——靠自己！农学谷在和学员的交流中发现：许多农庄是依托不了景区的青媚狐 ，要靠自身的本事，做出特色——特色还是管用的，这里面可以做的文章就多了。你可以搞怪，可以出奇，可以另类，哪怕只是因为大、全、多，也可以变成你的特色。
自力更生靠自己，并不代表闭门发展，不考虑外力。作为有头脑的投资人，往往要想到，共同创造合力。参考餐饮业，就有“扎堆”之说——扎堆，讲究的是合力造势。
自己的项目有人气，同时可以与附近其他同行抱团，共同培育市我的僵尸女友场，实现共享共赢。在同一线路或同一区域内，大家各做各的主题，特色互补，相互借力、互相引流，让农庄客源更广，人气更足。一个很典型的例子就是五朵金花。
“五朵金花”指四川省成都市锦江区三圣花乡旅游区的五个小村子，分别是“花香农居”的红砂村 、“幸福梅林”的幸福村 、“东篱菊园”的驸马村、“荷塘月色”的万福村、“江家菜地”的江家堰村。“花乡农居”以发展小盆、鲜切花为主；“幸福梅林”则以梅花文化和梅花产业链为主，发展旅游观光产业；“江家菜地”以认种的方式，把传统种植业变为体验式休闲产业，实现城乡互动；“东篱菊园”突出菊花的多种类和菊园的大规模，形成了环境、人文、菊韵、花海的交融；“荷塘月色”则以优美的田园风光，成为集绘画艺术创作、音乐开发及相关产业为一体的艺术村。“五朵金花”以花为媒，文化为魂，错位发展，竞相开放，组成一条珍珠型的特色旅游线路，在国内外享有盛名。

五朵金花，竞相绽放
二、产品引流
产品引流是指通过产品和项目自身免费引流，通常是高手所为。
一个休闲农庄、田园综合体乃至特色小镇，如果在项目和产品设计上，能创造持续不断的新元素，让消费者感兴趣，人气自然不是问题。
这种创造，可以增加项目做广度，也就是单纯做加法：从最开始单一的养殖、变为农家乐，再到户外拓展、体验农田，再到婚礼基地、拍摄基地、露天电影、篝火晚会、亲子策划等。也可以在同一项目持续做出深度来，比如同样是一群牛：起初是牛的观赏，然后是牛的饲养，更进一步是给牛挤奶，然后是骑牛健步走比赛等等，互动性和竞赛性逐步加强，同样能产生不断创新的效果，而且投入产出性价比更高。
休闲农业的产品引流，其实体现在项目设计的创意和实力上。先推荐大家阅读谷风老师推荐的《休闲农业小白项目设计入门：项目设计到底咋回事？》一文。然后，在产品引流上推荐两个行之有效的技巧：
1、打造自身的标志性景观
如资深营销专家、蓝海易通咨询有限公司总经理荣振环在农学谷商学院课堂上讲到，休闲农庄或特色小镇王立行，一定要打造有特色的区域性地标项目，这样方便推广，促进引流。比如蓝海易通打造的2015首届江苏句容白兔草莓节，专门打造了一个全国最大的草莓雕塑：重达2吨、高达10米，号称这是为了句容白兔草莓节而建，是“草莓之乡的标志”。吸引众多游客前来合影，以及众多媒体报道。

游客在中国最大草莓雕塑前留影（现代快报记者林清智摄）
有人说，我没这么大资金实力，怎么办？很简单！做不到亚洲最大草莓、全国最大草莓，你做成本省、本市的最大草莓总要容易许多吧。
农学谷商学院1609期学员张菊彩就学会了这个方法。她位于湖北钟祥的祥梅庄园，离大中城市也有3个多小时以上的车程，照常理比较难做引流过来。但因为祥梅庄园杨梅种养规模大面积1500亩，是整个荆门市面积最大的：所以主打“荆门杨梅第一庄”的概念，结果周边采摘游客纷至沓来，导致杨梅销售无忧，甚至出现晚到者“一梅难求”的状况。在此基础上，后续的杨梅酒加工和休闲服务业务就有了良好的基础。


2、打造会说话的景观
由农学谷资深专家、蓝狮农业品牌策划机构创始人刘岩老师打造的，号称“华北休闲农业的情调品质扛鼎之作”蓝调庄园，有一个小型火车站叫“香恋站”，上一站是“香知”，这一站是“香恋”，下一站是“香爱”。于是画面感油然而生：一对情侣坐着爱情的火车，从“香知”站出发，在“香恋”站下车，手挽着手，沿着轨道漫步前行，一路书写爱情的轨迹，空气中弥漫着薰衣草香……所以，去蓝调的情侣们都会去那里拍照、秀恩爱许沂光，然后再传播，就是因为那里有一处会“说话”的景观。

香恋站周京平，一个爱情的童话
同样有人叫苦说凌豹姿作品集，上面的好难呵！我没资金，没实力。小有小的做法。midd962看看下面这些项目，你觉得它们会不会说话？做这些成本大么？

你要是游客，会拿出手机拍照转发么？
3、打造动起来的项目
看看下面这些项目，一旦身边人动起来，甚至竞赛起来唐厚运，你想想会不会转发，会不会引流？

稻田里滚草垛，水田里插秧比赛，五人制足球赛，让大家动起来，竞赛起来！
提醒一句：产品和服务，是休闲农业的生存之本。农庄的产品、服务、农庄的特色二月二日出郊，在此基础上的用户体验，是农庄最根本的营销方式。如果产品和服务自身能实现引流，引发游客自发的口碑宣传和在当地社会的广泛传播。从力量和效果上，会优于其他任何的引流方式！
三、渠道引流
包括线下引流和线上引流。
1、线下引流
联系社区、企业、学校、各种你能想到的单位，以及公关公司、会议公司、活动公司、拓展公司等，共同开展乡村文化游活动等。
借旅行社等渠道之势：同旅游单位开展乡村游合作。
2、线上引流
从三方平台引流：如携程、去哪儿、艺龙、大众点评、美团网甚至饿了么等。记住，这个好多是不要钱的。
四、营销引流
营销引流是各地休闲农业和乡村旅游使用最多、知名度最广的引流途径，方法也很多：
1、传统媒体引流：
传统媒体上，当地的报纸、电台、电视台等（在这点上，跟当地政府关系不错、政府合作项目比较多的，在享受不花钱的报道上就比较有优势。）
发传单、线下DM等。
2、PC端互联网推广引流：
建立自己的官方网站。
当地的门户网站、旅游网等。
百度推广，现在效果不如以前好了。
电商推广：微商、淘宝天猫等。
社区论坛：当地的论坛、贴吧。
3、移动互联网下的引流方式
（1）新媒体：
开通微信公众号青城仙门，微博博客等。最好请资深媒体人来运营。
地方大号：有关旅游的、户外的、婚纱摄影的、做自然教育的大号，都可以常常出现园区的活动信息~~
有实力的，你的项目足够大和强，可以考虑各种全国性的自媒体平台：今日头条、一点资讯、百度百家、大鱼号、企鹅号、搜狐公众平台等。
视音频引流：百度视频、腾讯视频、优酷视频；蜻蜓FM、喜马拉雅......
各种直播、网络课堂:YY、斗鱼、花椒直播、千聊、荔枝微课等......(这个供有需要的农庄主参考开通，条件不具备的可以暂缓，做好其他的，就足够了)
（2）社群引流：
主要是微信群、QQ群等，可以结合APP、微信服务号来做，单独也能做。
4、活动
各种自助晚会、趣味活动、趣味比赛、促销活动、亲子活动，是引来、留住消费者的非常重要的途径。随便上网一搜，点子无数。
更有实力的炮灰重生记，找当地的一家公关公司或者策划人，会帮你想出很多创意，出很多方案。
5、节日引流：
节日引流是休闲农业引流最常见、也值得特别重视的引流方式之一。因为农庄的消费者单县五中，通常是城市的白领上班族和中产阶级，这类人的特点是，钱多，时间少，这就决定了他们的消费规律：工作日挣钱为主，节假日消费为主，利用短短的节假日，驱车去周边农庄休闲娱乐。节日期间，人流具有爆发性，引流自然也有爆发性。所以要把这个节假日充分利用起来，可以创造具有当地特色的节目、展览会、特色美食节等等，吸引更多消费者。
（1）利用节日引流：
五一、十一、春节、清明、中秋等各大法定节日，具体就不说了。
（2）没有节日怎么办？
熟练操作过节日引流的，可能都知道效果尝到过甜头。可是节日毕竟是有限的，用完就没了，这时候怎么办？
没有节日就创造节日来引流。尤其是冬天！如农学谷1601期学员李一平的紫海薰衣草庄园黄泉引路人，薰衣草种植为基础的农业庄园，就是如此。李一平从2013年至今开始进入休闲农业行业，已经在河北、湖北等地已形成多个连锁庄园。但真正给紫海庄园带来效益的不是薰衣草，而是不断的节庆活动设计：先后办过梦幻灯光节、稻草人艺术节、七彩风车节、年货大集、元宵灯展，香草观光节，计划在全国举办中国野炊节……通常，尤其在北方冬天被认为是休闲农业的淡季，但李一平则不然，因为“冬天是做节庆的最好季节”。

1601期学员李一平：办各种节是他庄园的主要内容和营销手段，并从中尝到甜头
总之，对休闲农业小白或其他行业转型过来做休闲农业的经理人来讲，小成本做引流，不是没方法，也不是没技巧，是自己不了解、不知道。其实，做休闲农业何尝不是如此？比缺资金、缺地更可怕的是纵昕芸，孟照国投资人自己不了解、不知道，闭关锁国，蒙眼狂奔。所以建议大家，要学习呵！

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