我的老爸老妈【老太买李子的故事】-菲斯小铺地摊货批发

【老太买李子的故事】-菲斯小铺地摊货批发

有一天,一位老太太离开家门金柳真,拎着篮子去楼下的菜市场买水果.她来到第一个小贩的水果摊前问道:"这李子怎么样?"我的李子又大又甜,特别好吃."小贩回答.老太太摇了摇头没有买.
她向另外一个小贩走去问道:"你的李子好吃吗?""我这里是李子专卖,各种各样的李子都有.您要什么样的李子?"我要买酸一点的?""我这篮李子酸得咬一口就流口水,您要多少?""来一斤吧."
老太太买完李子继续在市场中逛,又看到一个小贩的摊上也有李子,又大又圆非常抢眼,便问水果摊后的小贩:"你的李子多少钱一斤?"您好,您问哪一种李子?""我要酸一点的.""别人买李子都要又在又甜的,您为什么要酸的李子?""我儿媳妇 生孩子了,想吃酸一点的."
"老太太,您对你儿媳妇真体贴,她想吃酸的说明她一定能给您生个大胖孙子.您要多少?""我来一斤吧."老太太被小贩说得很高兴,便又买了一斤.小贩一边称李子一边继续问:"您知道孕妇最需要什么营养吗?""不知道."孕妇特别需要补充维生素.您知道哪种水果含维生素最高吗?""不清楚."
"猕猴桃含有多种维生素,特别适合孕妇.您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃,她一高兴,说不定能一下生出一对双胞胎.""是吗?好啊,那我来一斤猕猴桃.""您真好,谁摊上您这样的婆婆,一定有福气."小贩开始给老太太称猕猴桃,嘴里也不闲着:"我每天都在这儿摆推,水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来,您媳妇要是吃好了,您再来."
"行."老太太被小贩说得高兴,提了水果边付账边应承着.三个小贩对着同样一个老太太南韩血战记,为什么销售结果完全不一样呢?

【我们分析一下】
第一个小贩没有掌握客房真正的需求,第三个小贩善于提问,所以三个小贩了解需求的深度不一样,第一个小贩只掌握了表面的需求,没有了解深层次的需求.需求有表面和深层之分,那么这个老太太归根结底最深层次的需求是什么呢?从表面上来看是给儿媳妇吃,也许老太太买李子不是为了儿媳妇，而是为了抱孙子,这是客户采购的目标和愿望,也是产生采购需求的根源.
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一，【问话的技巧】
沟通中的金钥匙沟通是由双方组成，你认为在沟通的过程中是自己说得多好还是让对方说得多好呢？
上帝在造人的时候，给人一个嘴巴，两个耳朵贾鹏礼，为的是让人多听少说大邪王。在销售沟通的过程中有两部分组成：让顾客多说，自己多听。
最佳的状态是：让顾客说70%，自己说30%，而且，我们自己所占的30%说话时间应该是由说跟问组成的，我们应该多问，少讲。 记住 说得多的一方比较容易让对方得到想要的结果，如果你想得到你想要的结果，请你多听少说。
问话谁都会，可是要问好却不容易，销售就是让客户多说，而我们多问的过程。很多人会有疑问： 如何让别人说得更多呢？问是所有销售说服的关键，非常非常的重要，很难告诉你问在这里有多重要？ 假如我可以教你一个快速提升业绩的方法，那就是“问”，假如把销售浓缩成一个字，那就是“问”。
很多人做销售，跟客户说的东西多了，留在客户脑海里的东西也还是那些，你问他问题，他就没有办法去想别的问题，如果我们去问他，冉少平焦点就转移到他的身上。在说服他人的过程当中，我们多用问，而不是用说的，那在销售过程中，我们也要多问少说。你只有问得多，客户才会说得多，从他嘴里传达出来的信息才会更多，当销售人员掌握了大量的有关的信息，销售这一活动的成功几率才会更大。 记住，沟通要用问，销售要用问，说服也是要用问。
二，问问题的两种模式
开放式：你觉得微商如何做更好剑毒梅香？怎样提高销售技巧？
二选一：你是现在买单还是等会？是刷卡还是现金呢？
A 开放式：你问的问题对方可以从很多方面作答，比如说：何时、何地、怎么样、什么等等，多用于销售的开始。
B 约束式：二选一，两难的问题答案可以是：是、不是、可以、不行等等艾菲迪克，多用于销售的结尾。 记住 问问题的模式虽然只有两种，但是要灵活地运用到沟通中去，是需要不断地练习提高的。
问话在销售中的作用，用问做开场白。
在做销售，沟通，说服演讲的开始时只要你一问，对方遍开始思考，你便吸引住他的思维，掌控主动了。
1.问兴趣：人们往往愿意说自己感兴趣的东西，因此，在销售进行之前，不妨跟你的客户谈谈他感兴趣的东西，当然，如果是双方都感兴趣的内容会更好，有什么比找到两者的共同点更棒的呢？
2.问需求：了解对方的需求与购买价值观。
3.问痛苦：问清楚客户的痛苦，看看我们的产品能不能解除他的痛苦，然后再讲这种痛苦人为地扩大，当他痛得很难受时告诉他我们的产品或服务能帮助他止痛，解决问题，他就比较容易掏钱了，
4.问快乐：购买我们的产品或服务能够带给他的快乐，然后再扩大快乐。
5.问成交：你是要今天带回家呢？还是明天我们帮你送过去？你是要付现金还是刷卡？定金还是全款？单件还是全套？
三，销售买卖的真谛是什么？销？销自己！
买卖过程中卖的是什么？ 卖？好处：好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
1，客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。
2，三流的销售人员贩卖产品（成分），一流的销售人员卖结果（好处）。
3，对顾客来讲队列之末，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。
所以一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上西班牙国歌，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且还要跟我们说谢谢。
四、销售过程中客户心中在思考什么？
【销售过程中客户心中永远不变的六大问句】
1、你是谁？
2，你要跟我谈什么？
3、你谈的事情对我有什么好处？
4、如何证明你讲的是事实？
5、为什么我要跟你买？
6、为什么我要现在跟你买分娩大师？
这六个大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这么想。
举个例子来说“微友在看到你信息的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没有见过，他为什么发信息给我？他的潜意识在想，这个人是谁艾曼纽贝阿？你才刚发了一个表情或一句你好，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里想，对我有什么好处？假如对他没有什么好处他就不想往下听下去了。
因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事情。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实小苏丽？
当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖的会不会更便宜，当你能给他足够的资讯让他了解跟你买是最划算的疯丫头第三季，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？
所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。因此，当你在找别人聊天或是销售产品时，自己要把自己当对方叶咲ゆめ，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最适合的。
五，顾客为什么买，为什么不买，为什么掏钱，为什么不掏钱？
人类行为的动机在销售过程中，顾客为什么买，为什么不买，为什么掏钱，为什么不掏钱？决定销售成败的人类行为动机是什么？追求快乐，逃避痛苦，两祸相衡取其轻，两福相衡取其重。
1、请问：你认为是追求快乐的驱动力比较大，还是逃避痛苦的驱动力比较大？
2、你觉得顾客把带着体温的钱从口袋里掏出来是痛苦ymxk，还是快乐？
3、人类行为学家告诉我们：逃避痛苦的驱动力是追求快乐的四倍。
4、当痛苦与快乐同时出现，由客户选择时魔术士欧菲，除非快乐是痛苦的四倍他才会选择快乐，当痛苦与痛 苦同时出现，由客户选择时，他会选择较小的痛苦。
例：叫六岁的小明起床，起来给糖吃，不起来打屁股，哪一个比较有效。当然痛苦比较有效。快乐痛苦一起用效果更好。
在销售过程中一定要让你的顾客知道：使用我们的产品或服务能带给他什么快乐，不使用，不购买我们的产品会有哪些痛苦与损失。你有没有使用过痛苦的驱动力来促成销售？
5，痛苦加大法和快乐加大法。
【痛苦加大法】：很多销售人员在销售过程中不理解客户的痛苦。首先，客户在买卖过程中，永远会存在一种痛苦，那就是将他带着体温的钱从口袋里掏出来，为了逃避这种痛苦，所以他拒绝掏钱。买你的产品，那么如何让顾客自动掏钱呢？找到他的痛苦点。
当他的这种痛苦足够痛的时候，他还会在乎掏钱的那些小痛苦吗？所以，所有销售都是在卖止痛药。当顾客的伤口在痛时，那种痛苦远比掏钱所带来的痛苦大得多。所以，所有的销售人员，请你们善用痛苦是力量。
【快乐加大法】：有十只虫子，十元一只让你吃你可能不会吃，因为虫子吃起来很不舒服，为了逃避这种痛苦，你拒绝吃。那么我把十元一只改为一百元一只，一千元一只，一万元一只呢？肯定有人吃的。
所以，当你的客户不买你的产品的时候，你应该考虑你给客户带来的快乐是否足够大，如果不够，加大快乐的程度凌钢吧。古代有句话叫“重赏之下必有勇夫”，不断加大赏金的数量，一定会有人站出来的。
还有一些客户，特别是女性我的老爸老妈，向她们销售产品的时候，她们不一定会买，但是如果你要她给她的孩子，丈夫或者是家人买的话，她可能毫不犹豫得掏钱买了。有的人，给多少钱给他，他都不吃虫子。但是如果吃了，他心爱的人就会免受痛苦，在这种情况下，他一定会吃的，尽管吃虫子在他看来是一件十分痛苦的事情。
所以，在追求快乐和逃避痛苦这两种行为活动中，请记住两点：痛苦的力量比快乐的力量大，人们愿意为他最爱的人付出超过为他自己，要善于借用给第三者的好处来达成交易。
【总结】在沟通过程中让对方感觉良好，这就是沟通最重要的关键，如果你说得很有道理，而让对方感觉不好，他是不会接受你的想法、观念、点子、产品、服务的，并且会想尽办法去反驳你，所以在沟通过程中要想办法让对方感觉良好。沟通说服无处不在，它就像空气一样，存在于每一个可以交流的个体之间。人生无处不存在说服，比如说，与朋友、家人、同事去哪里玩？玩什么？做什么？如何做？都需要沟通。让对方感觉良好，感觉舒服，就比较容易达成你想要的结果。