九江大桥事故众筹解小微企业“资金、销路”困境-领裕金融

众筹解小微企业“资金、销路”困境-领裕金融

自2014年李克强总理发出“大众创业、万众创新”号召以来，国家多措并举扶持小微企业发展。但受限于自身能力和外部环境，小微企业生存发展依然面临诸多困境。众筹尤其是产品众筹的出现为缓解小微企业的“资金、销路”问题提供了新思路。
报告分析认为，李晞彤众筹改变了传统小微企业的运营或创业逻辑，“筹资、筹客”的思路同时解决了资金和销路两大困境。
一、近年来我国小微企业发展喜忧参半
在多重政策的助推下，我国创业热情高涨，创新效果显著。根据国家工商总局数据显示七剑上天山，最近五年，我国新设市场主体7292.9万家，新设企业2160.9万家。其中2017年我国新设企业607.4万家，日均新设企业1.66万家牛肉蛋花粥。《2017年全球创新指数：创新养育世界》中都市孽龙，我国排名由2016年的第25位跃升到第22位，成功跻身全球创新领导者行业。中国在商业成熟度和知识与技术方面获得高分;在研发公司全球分布、商业企业的研究人才、专利申请量和其他知识产权相关变量方面也表现突出，创新质量连续五年居中等经济体首位。
然而受多种因素影响，小微企业的发展可谓喜忧参半。一方面在一系列优惠政策措施的鼓励下万记麻辣烫，创业者们表现出强烈的进取精神，成果斐然，创新创业企业如“雨后春笋”不断涌现;另一方面，小微企业生存发展还面临诸多困境。一是存活率难以提高新雕英雄传，据相关统计，我国每年约有100万家企业倒闭，所有企业中能够存活5年以上的不到7%，10年以上的不到2%，小微企业的平均寿命不足3年。二是在创业初期成功存活的小微企业有很大比例面临经营效益不佳、成长速度缓慢的困境，根据国家统计局2018年抽样数据显示黄花菜炒肉，第一季度工业小微企业经营状况好或很好的比例仅为21.1%一代骄马，其中，微型企业经营状况好或很好的比例仅为18.3%。近50%反映市场需求不足、存在销售困难，近60%企业反映面临的市场竞争压力大，“订单荒”现象普遍存在。
二、当前小微企业发展面临的三大挑战
盈利能力不足，“存活率”持续低迷的现象背后，反映的正是小微企业发展过程中面临的诸多困境。调研数据显示，人才缺乏、融资渠道不畅、生产要素成本较高侵占企业利润空间是小微企业在发展过程中遇到的三个主要问题;另外，政策支持不足、产品销路不畅、税费负担重、企业自身管理能力欠缺等因素也制约着小微企业的持续健康发展。
图小微企业面临的主要困境(按综合得分排序)

京东金融研究院调研整理
挑战一：自身能力有限，抗风险能力不足。受资金和规模所限，小微企业难以购买先进的生产设备，也很难持续进行技术升级，因此技术水平往往不高，产品竞争力和差异化水平低。很多小微企业创业者缺乏系统的管理知识，企业多采取简单的组织架构，职权不清、“因人设岗”现象普遍九江大桥事故，在一定程度上影响企业运营效率。小微企业大多专注于单一的产品服务，盈利模式单一，极易受到市场波动和宏观政策影响，抗风险能力弱。国家加强员工福利保障背景下人工成本攀升，大部分小微企业无法提供更高的薪酬招揽人才，加之欠缺科学的人力资源管理系统留住人才金猴降妖，人才短缺问题也严重掣肘小微企业发展。
挑战二：小微企业在产业链中整体处于弱势地位。一方面，面对上游供应商，小微企业议价能力弱，导致采购成本高，利润空间小;由于小微企业势单力薄、订单不成规模，很多厂家甚至不愿意为其提供代生产服务，直接影响其后续生产白果树瀑布。另一方面，面对激烈的市场竞争环境与强买方市场背景，小微企业在面对下游分销渠道和终端消费者时也处于劣势，无法通过定价转移成本，进一步压缩了其利润空间。
挑战三：“融资难、融资贵”的高山难以逾越总裁的诱惑。虽然近年来国家多措并举支持小微企业发展，但外部市场环境并不利于小微企业发展。由于小微企业经营竞争能力弱、不确定性高、抗风险能力低、财务体系不完善，金融机构往往“不敢”为其提供贷款，造成小微企业融资难;此外，即便某些金融机构在政策导向下设计了专门针对小微企业的信贷产品，也面临两难困境罗特斯眼镜，高利率产品小微企业很难承受，低利率产品不能覆盖金融机构的各项成本，“输血式”模式不具可持续性。
二、现代众筹为解决小微企业“资金、销路”问题提供新思路
首先，现代众筹改变了传统小微企业的运营或创业逻辑，“筹资、筹客”的思路同时解决了资金和销路两大困境超时空战士。资金和销路是掣肘小微企业经营发展的两大困境。传统小微企业遵循的商业逻辑是先生产后销售，这就导致两大问题，一是生产阶段小微企业由于抵质押物及征信数据的缺失很难从银行等金融中介机构获得融资。二是即便解决了初始启动资金问题，新品上市，小微企业也很难凭借一己之力打开销售通路，尤其是在“双创”热潮中新设企业多如牛毛，想在信息爆炸的当下获取足够的曝光度难上加难。众筹的“预售”模式可以帮助小微企业实现“先销售卢旺达惨案，后生产”，创业者通过众筹平台展示自己创意或产品原型豫联吧，借助平台流量实现“预售”的目的，解决规模生产资金问题的同时锁定消费者(即项目支持者)，大大降低了经营风险。
其次，现代众筹借助互联网技术手段，可以更高效、便捷的筹得资金。众筹的“众”字即面向大众，现代众筹借助互联网手段可以触达更广泛的人群辉乐豪铜门。一方面，小微企业在众筹平台发布项目，可以突破时间和地域的限制，更加快捷、广泛地吸引世界各地的支持者投资意向目标产品或创意想法。另一方面，每一个支持者分摊的份额相对较唯一的小宇小，面临更低的风险，投资意愿更强耗儿鱼的做法，甚至可以吸引一些金融经验匮乏、自身实力不足的一般民众为企业筹资贡献力量。
最后，现代众筹平台可以整合各方资源，形成社群化的“圈子”，促进各方积极互动。一是众多的小微企业通过众筹平台得以聚集沉默的远山，彼此之间可以相互交流;二是众筹平台吸引来自五湖四海的支持者，他们因为共同的爱好在众筹平台相聚，为他们喜爱的创意和产品助力。三是众筹平台把企业和支持者紧密的连接在一起，实现了消费需求和产品服务的高度契合。
现代众筹打破了小微企业传统的运营逻辑，为创新创业提供了新思路，解决了创业者创业初期的“资金、销路”困境。实时上，众筹于小微企业的作用不应局限于此，更多的内涵和外延亟待挖掘，进而更好地帮扶小微企业成长。